Todos nós somos vendedores! Não são apenas aqueles que atuam nessa função na frente de loja, na concessionária de carros, no porta-a-porta ou nas corporações. Um político, por exemplo, vende a visão de um futuro melhor, uma prostituta vende prazer, um policial vende segurança, e até um namorado vende suas qualidades para sua pretendente.
Por isso, é vital para qualquer um de nós desenvolver habilidades de apresentação, argumentação, negociação e fechamento. Existem inúmeros cursos que se propõem a ensinar técnicas comprovadas para quem almeja se tornar um melhor profissional de vendas. Mas as fontes acadêmicas não trazem a realidade das ruas. Foi com o propósito de preencher esse buraco que Marça, meu parça, e eu decidimos lançar uma nova obra.
O livro Vivi, Vendi, Venci da Editora Literare Books International, que será lançado em 05/09/24, traz experiências valiosas de profissionais de diversos segmentos, que compartilham dicas práticas de sucesso em suas áreas de negócios ou em habilidades específicas. São mais de duas dúzias de coautores com vivências diversas ensinando aos leitores a venderem e a se venderem no mundo real.
A importância de aprender essas habilidades não está apenas relacionada a empregabilidade ou a ganhos financeiros. Você só conseguirá ser valorizado se souber tanto vender bem a si próprio quanto vender os benefícios do produto ou serviço que o torna diferenciado. Como ilustrei esse artigo da Newsletter da YourNetWorks, a venda mais importante na sua vida é vender a você mesmo!
Mesmo que você ainda não tenha aprendido as melhores técnicas para ofertar seus diferenciais, precisa começar de algum ponto, se arriscando, mostrando sua cara, errando, aprendendo com seus próprios erros e se desenvolvendo com as lições aprendidas. Muito mais do que suas capacidades técnicas (Hard Skills), é o desenvolvimento de suas habilidades (Soft Skills) que determinará a altura do seu voo!
Como disse o grande vendedor, orador e escritor best-seller americano Zig Ziglar, sua atitude, não sua aptidão, é o que determinará sua altitude! Por isso, para sua rede funcionar, aprenda a se vender com quem já viveu, vendeu e venceu! Quando sua rede comprar o que de melhor você tem a oferecer, um mundo de infinitas oportunidades se abrirá para você!