Quem trabalha com vendas sabe que vendedor não vive de passado. Você é tão bom quanto seu último resultado. Entretanto, em Networking, o passado vale muito, principalmente para vendas consultivas em B2B (business-to-business). As relações comerciais que o vendedor cria ao longo de sua carreira profissional são determinantes para seu sucesso no longo prazo. Aqueles vendedores que mantinham relações de confiança com seus clientes, não sofreram fortes impactos com o distanciamento social.
Nessa conversa com o JA (daí o nome Talk2JA), falamos como o Networking pode ser aplicado para vender soluções de rede (Network) em clientes B2B. O José Alfredo Souza e eu falamos, entre outras coisas, sobre como as barreiras das relações virtuais podem ser transpostas se os vendedores conseguirem utilizar as redes sociais para aumentar o nível de confiança com seus clientes e prospects.
Passei diversas dicas sobre Networking aprendidas em mais de 10 anos ensinando as teorias sobre Social Network pela YourNetWorks. Dedique meia hora do seu dia para assistir o vídeo abaixo e aprenda como fazer sua rede funcionar. Se quiser saber mais sobre o tema, te convido a conhecer o Curso Online “Networking Efetivo” na Hotmart! Utilizando o cupom NET25WORK, você ganha 25% de desconto na compra desse treinamento!
Agradeço ao amigo JA por mais essa oportunidade de contribuir com o aperfeiçoamento profissional!